Ни для кого не секрет, что более 95% рынка работают только с Android и совсем не берут во внимание трафик на iOS. А что если мы скажем, что лить на iOS-прилки намного эффективнее, где средний ROI достигает 300-800%?
В этой статье мы сравним два типа трафика по шести критериям:
- Трафик iOS и android: в чем отличие?
- Схемы залива на iOS и android;
- Офферы: динамическая адаптация оффера на iOS;
- Жизненный цикл приложений;
- Стоимость приложений;
- Качество аудитории;
Тебе точно стоит уделить внимание этой статье, если ты ни разу не тестировал наш сервис и не работал с трафиком на iOS. А выводы ты сможешь сделать уже сам, и мы даже догадываемся, какие:)
Сравнение IOS и Android трафика
Все мы знаем, что случилось с iOS-трафиком после выхода iOS 14.5 (более подробно ты можешь прочитать про изменения в трафике iOS здесь). Если ранее пользователи iOS по умолчанию соглашались на отслеживания своих действий, связанных с рекламной деятельностью компании разработчика приложений, то сейчас пользователь должен обязательно дать согласие на это (как мы обошли эту систему, вы прочитаете чуть ниже).
Запрос на отслеживание действий на iOS
Что касается android — здесь все намного проще, и никаких дополнительных соглашений пользователь давать не должен. Отливай себе без каких-либо ограничений. Из-за этих изменений в iOS мы не можем отслеживать каждого пользователя и его путь, «нейминг» больше не работает в том виде, как в android.
Из этого вытекают следующие проблемы в iOS-трафике:
— ограничение на оптимизацию и разделение трафика между вебами по названию РК;
— ограничение Facebook на привязку аккаунтов для отлива на IOS 14.5+ (9 кабинетов на приложение, и из-за этого очень сложно масштабироваться);
— уменьшение лимитов кабинетов TikTok до 10;
В iRent.Market мы придумали как решить эту проблему и разработали уникальное решение — Justlink, с помощью которой вы не попадаете ни под какие ограничения.
Justlink это то же самое, что Appsflyer Onelink?
Onelink, который используются для разделения потоков рекламных кампаний, попадает под ограничения по трекингу неймингов и оптимизации трафика. На рынке есть решения которые обходят ограничения, но не в полной мере. Вы сможете заливать трафик на ссылку и доставлять нейминг в приложение. Трекинг будет, но оптимизация сработает только на регистрацию и депозит. В этом случае инсталл настроить нельзя, а это очень важная конверсия, с которой можно успешно отливать на Facebook и TikTok.
В Justlink нет никаких ограничений, так как он не регламентирован правилами IDFA (самый точный способ отслеживания и атрибуции действий пользователей iOS). Это наш козырь, так как оптимизация работает на все конверсии без потери трафика.
Метрика на нашей стороне, поэтому мы не подчиняемся требованиям ни Facebook, ни iOS. Мы фиксируем отпечатки пользователя и отливаем независимо от того, какую версию iOS он установил. Отслеживание будет происходить как только пользователь коснется ссылки, которую вы льете.
Схемы залива трафика iOS и Android
Ну а теперь поговорим немного о техничке! Для разных типов трафика используют разные решения на рынке. Но для любого трафика у нас стоят основные задачи:
- Подключить приложение к источнику и запустить на него рекламу;
- Сегментировать аудиторию между вебмастерами;
- Оптимизировать рекламные кампании за конверсии.
Как это происходит на iOS и android, какие методы используются для трекинга и разделения трафика между вебмастерами, вы прочитаете в этом пункте.
Android
Нативный android всегда льют через прямое подключение к источнику трафика, поэтому web2app (onelink) не используется (но мы периодически слышим о тестированиях такого метода в разных командах разработчиков, в основном это связано с увеличением цепочки самой воронки).
Трафик в android уже не дает таких космических показателей ROI как раньше, поэтому дополнительный шаг для пользователя с прелендами и редиректом вообще отсеивает все надежды на приличный доход. На данный момент, самое успешное web2app решение для Android являются PWA-приложения.
При заливе с прямой интеграцией приложения в источник есть 2 метода для трекинга и разделения трафика между вебмастерами — это диплинки и нейминги. Работают они почти по одинаковым схемам, но чтобы нам разобраться, давайте рассмотрим каждый из методов более подробно.
Android: Залив по диплинку
Диплинк — это гиперссылка, которая перенаправляет пользователя в конкретный раздел приложения или сайта. Зашифрованная и сконвертированная в диплинк-ссылка на оффер вставляется в рекламную кампанию. Как только юзер установил приложение, сервер источника отправляет диплинк прямо на устройство пользователя. При первом запуске приложение «находит» ваш диплинк, расшифровывает его и использует при открытии webview результат расшифровки, которым является ссылка на оффер. Схематически это выглядит так:
Залив по диплинку
Но в этом методе есть недостаток — оптимизация трафика возможна только за событие установки, так как Facebook получает ключ к данным от пользователя непосредственно в момент первого запуска приложения и увидеть события, происходящие уже на сайте внутри webview невозможно.
Что получаем:
— Подключение напрямую через расшаривание кабинетов;
— Сегментирование через за счет прямых отправок ссылок на оффер из РК;
— Оптимизацию только за инсталл.
Android: Залив по неймингу
К сожалению, не все источники поддерживают диплинки. Но зато все источники, которые рекламируют приложения, связаны с партнерами по мобильным измерениям, такими как: Appsflyer, Adjust, Kochava. Для упоминания партнеров в статье мы будем использовать их аббревиатуру — ММР. В случае с Android, они делятся данными о всех посетителях наших приложений.
Логика неймингов заключается в том, что в момент перехода юзера в Store, источник передает все данные о нем через URL к MMP, которая позволяет отслеживать глубину использования приложения и целевые действия пользователя. Самым важным для нас из всех данных является название рекламной кампании, по которой юзер перешел, чтобы скачать приложение — то есть сам нейминг.
При первом запуске приложение запрашивает и получает у партнера название РК и, используя его, обращается на сервер, который возвращает ссылку на оффер, соответствующую этому неймингу.
Залив по неймингу
В этой связке ММР также используется для передачи конверсии установки, регистрации и депозита от рекламодателя к источнику через API партнера. В этом методе оптимизация трафика возможна по всем необходимым показателям конверсии (инсталл, регистрация, депозит).
Алгоритм передачи данных по методу залива через нейминг
Что получаем:
— Подключение напрямую через расшаривание кабинетов;
— Сегментирование за счет прямых отправок ссылок на оффер из РК;
— Оптимизацию за инсталл/регистрацию/депозит.
Так как эти методы имеют потери по трекингу, мы рекомендуем использовать их одновременно. Но в таком случае диплинком доставляют сразу нейминг, а после основного цикла получают ссылку на оффер, как в схеме с неймингом.
iOS
Для iOS трафика в отношении интеграции и трекинга дела обстоят точно также, как у android. Здесь тоже присутствуют 2 метода залива, но трекинг происходит через органический запрос, а подключение через ММР (здесь мы не получаем данные о юзерах), либо через web2app.
iOS: Залив по органике
По техническим параметрам это, в своем роде, шаг назад:
— Подключаем приложение к источнику через партнера ММР;
— Отдаем URL оффера всем посетителям с ГЕО с которым льем на ссылку.
Такая схема работала в android очень давно.
Залив по органике
Партнер по мобильным измерениям в этом случае нам нужен только для того, чтобы дать доступ аккаунтам для запуска РК на наше приложение. Технически эта схема залива довольно проста, но есть подводные камни — лимиты на подключение рекламных аккаунтов. На Facebook дается 9 аккаунтов, а на TikTok — 10.
По этой схеме мы получаем следующее:
— Подключение на прямую через расшаривание кабинетов;
— Сегментирование по ГЕО;
— Оптимизация только за установки через SKAD Network.
iOS: Залив по Web2app (Onelink/Justlink)
Запуск рекламной кампании происходит на ссылки, как запуск на сайт за конверсии. Поэтому мы можем полностью обойтись без ММР в роли посредника. Ссылка на которую мы льем, редиректит сначала посетителя на прелендинг, где снимается его отпечаток, а затем в AppStore для установки приложения.
Для трекинга мы используем точку входа посетителя — ссылку, на которую запущена РК, ее домен и параметры. А для оптимизации за конверсию мы используем Pixel или другую метрику источника. Какое уникальное решение-ссылку мы разработали для считывания всех конверсий без потери трафика в iRent.Market рассказали вам выше.
Залив по web2app
Но также встречаются и варианты залива с использованием ММР для прокидывания точек входа в приложения в качестве нейминга через режим тестирования.
Для источников, использующих для оптимизации постбэки (в основном это пуши и тизерки), схема залива выглядит еще проще.
Залив через пуши и тизерки
С помощью второго метода залива мы получаем:
— Подключение через ссылки;
— Сегментирование рекламных кампаний по URL;
— Оптимизацию за установку, регистрацию и депозит.
Техническая часть всегда сложнее, но она дает более четкое понимание, как происходит залив через разные источники трафика. В iOS с использованием нашей ссылки justlink ты сможешь оптимизировать трафик без потерь, а у android, независимо от методов, идут потери по трекингу.
Офферы
На iOS и android бесконечное множество офферов, и сравнить каждый, к сожалению, мы не можем. Эта статья была бы точно похожа на целый том, поэтому мы решили взять за основу не конкретные оффера, а их особенности.
Офферы: Android
Все офферы отображаются одинаково. От операционной системы в приложениях присутствует система навигации и все активные кнопки (регистрация, установка, депозит) являются кликабельными независимо от устройства и обновления, что очень облегчает работу юзеров.
Система навигации в Android
Но несмотря на это, в android тоже есть свои нюансы. Работа приложений и корректное отображение офферов зависит от среды разработки, девайсов и самих офферов.
У нас был очень интересный кейс с одним приложением на игровом движке Unity. С этой средой разработки было проще работать, так как графика, анимация и интерактивные функции отлично подходили для гемблинга. В приложении было условие, что при регистрации нужно подтвердить свои документы. Но в движке было неправильно прописано разрешение файлов и пользователи не могли выгрузить готовые изображения, только сделать снимок с камеры. Вот вам и нюанс, который очень сильно повлиял на конверсию...
Что касается девайсов, то тут тоже есть сложности. Не все android-устройства могут тянуть одно и то же приложение. Операционную систему для android разрабатывает Google, а вот сами устройства собирают разные компании. В iOS в этом плане все намного лучше и нативней, так как и устройства, и операционная система разрабатываются в одном месте. Поэтому android-приложения — это как «кот в мешке», никогда не знаешь, что вас ждет, сколько оно проживет и будет ли нормально отображаться на всех устройствах. Но, как правило, если у вас нормальный оффер и приложение, которое собрано в среде разработки Android Studio, то в таких случаях все должно работать без проблем, особенно на флагманских девайсах.
Офферы: динамическая адаптация оффера под IOS
Некоторые офферы уже адаптированы под iOS: у них открывается все в одной вкладке, и есть необходимые отступы. Но есть те, которые не всегда отображаются корректно. IOS-смартфоны не имеют кнопки назад, и так называемая «челка» вверху экрана по разному влияет на офферы, их отображение и функционал. А именно:
— важные кнопки могут попадать под «челку» и быть не кликабельными;
— сайт оффера открывает странички через новые вкладки и без системной кнопки назад невозможно вернуться без перезапуска приложения.
"Челка" в приложении iOS
Да, это очень большая проблема для конверсии, так как пользователь может не дойти по воронке до конца. Но мы доработали этот момент, и наши клиенты с легкостью могут адаптировать отображение лендингов под любой оффер с помощью опционального отступа сверху и навигационной панели снизу.
Опциональные отступы в iOS
Эта фича настраивается в дополнительных настройках на 3 и 4 шаге. Пользователю будут корректно показаны любые ваши офферы независимо от устройства и обновления!
Жизненный цикл приложений в IOS и Android
Мы считаем, что это один из самых важных пунктов, так как независимо от трафика, приложения на android и iOS стоит немалых денег. Android-приложения в среднем живут 2-4 недели, если на них активно льют трафик. Если же трафик размеренный, то от 2 недель до 4 месяцев. Здесь все будет зависеть от аккаунтов, оформления и описаний. Но 4 месяца — это обычно самый максимум, бывают редкие случаи, когда android-приложение живет дольше. К тому же, Google очень не спокойный магазин из-за искусственного интеллекта: здесь вылетают не только приложения по гембле и другим вертикалям, но и «белые» приложения. Также вас ждет еще один неприятный бонус — никогда не узнаешь, в чем была проблема.
iOS-приложения без браков проживут от 6-12 месяцев. В App Store искусственного интеллекта нет, только ручная проверка. Но чтобы попасть в магазин приложений, вас ждет жесткая модерация с огромным количеством пунктов, которые нужно обязательно выполнить. Но как только приложение пройдет всю бюрократию, вероятность получить бан очень низкая. За всю нашу практику лишь одно приложение из 100+ было удалено из магазина.
Кстати, самому первому нашему приложению уже полгода, и оно до сих пор находится в магазине App Store!
Первое приложение iRent.Market
Стоимость приложений на IOS и Android
Если в android существуют разные конфигурации и разные способы залива трафика, будь то webview-приложения или PWA-конструкторы, то в iOS мы загружаем все приложения в App Store и ограничены их количеством. Поэтому стоимость будет отличительной: на android приложение будет стоить в среднем 650$, IOS — 3000$.
Но не стоит расстраиваться, такие вложения вы очень легко отобьете! Мы собрали данные на основе результатов наших юзеров и посмотрите, какой доход от вложенных 5000$ вы можете получить от залива на iOS, в отличии от android, где приложение в лучшем случае проживет 2 недели.
Рыночная цена приложения и доход от вложенных 5000$
Рыночная цена приложения и доход от вложенных 5000$ Впечатляет? Еще бы:) Что касается аренды приложений за количество установок,то в android они будут дешевле, так как стоимость инсталлов в iOS будет дороже из-за высокой стоимости разработки приложений:
— Android: 0.07usd/install;
— iOS: 0.2usd/install.
В iRent.Market вы можете взять любое наше приложение в аренду или выкупить приложение полностью!
— Android: 0.07usd/install;
— iOS: 0.2usd/install.
В iRent.Market вы можете взять любое наше приложение в аренду или выкупить приложение полностью!
Качество аудитории
Что касается качества аудитории, то мы с уверенностью можем сказать, что iOS занимает более более выигрышное положение, чем android. Чего ждать? Будьте готовы к тому, что трафик на iOS как минимум в 1,5 раза дороже: меньше аукцион — выше ставки. Заливаться на iOS будет сложнее, но как говорится: «Через тернии к звездам..» или, в нашем случае, через высокую стоимость к более крутой аудитории!
Подавляющее число арбитражников заливает на android, и пользователей, использующих эту систему по миру намного больше. Согласно анализу StockApps в 2022 году доля на мировом рынке android составила 69,74%, у iOS — 25,49%. Исходя из таких данных, мы можем сделать вывод, что аудитория на iOS является более качественной, платежеспособной, конверсионной и не перенасыщена предложениями.
Подавляющее число арбитражников заливает на android, и пользователей, использующих эту систему по миру намного больше. Согласно анализу StockApps в 2022 году доля на мировом рынке android составила 69,74%, у iOS — 25,49%. Исходя из таких данных, мы можем сделать вывод, что аудитория на iOS является более качественной, платежеспособной, конверсионной и не перенасыщена предложениями.
Наш внутренний медиабаинг подготовил свежий кейс, в котором показал, как можно лить через iOS-приложения с ROI 279%. Посмотреть кейс можно тут.
А если вы все еще сомневаетесь, то вот вам несколько очень крутых отзывов, которые мы получили от наших юзеров.
Отзыв об iRent.Market №1
Отзыв об iRent.Market №2
Отзыв об iRent.Market №3
Подписывайтесь на наши TG-канал и TG-чат. чтобы оставаться в курсе всех событий! Остались вопросы? Пишите нашему менеджеру @irentpwasales
С нами лить проще!